[보험설계] 우리나라 보험계약 10건중 9건이 이런 상태? 알고보니?

[보험설계] 우리나라 보험계약 10건중 9건이 이런 상태? 알고보니?

 

우리나라의 보험계약중 10건중에 9건은 고아계약보험이라고 합니다.

※고아계약보험

고아계약보험이란 보험모집인 즉 설계사가 보험고객을 가입만 시켜둔채로 정작 본인은 보험회사를 떠나
보험계약관리가 제대로 이루어지지 않는 보험계약 의미하는 업계 속어.

이러한 고아계약보험은 여러가지 문제점을 가지고 있는데요.
우리나라 보험업계  관행으로 본다면 신규 보험계약을 따낸 설계사가
계약만기까지 받아야 할 수당을 미리 한꺼번에 신청하여 받아가는데요.
때문에 보험설계사는 많은 신규계약을 따내기 위해 노력합니다.

반면에 고아계약보험을 타의로 떠맡게 된 보험설계사의 경우에는
이러한 고객을 정성껏 관리할 수 있는 메리트가 없어 사후관리가 부실해지게 마련인데요.
이렇게 떠맡게 되는 고아계약보험이 많은 이유는
우리나라의 보험설계사 정착율이 낮기 때문입니다.

통상적으로 1년의 보험설계사 정착율은 40%,
그리고 2년차, 3년차 역시 비슷한 40%대를 유지하기 때문에
2년후 보험설계사 정착율은 16%, 3년후 보험설계사 정착율은 6.5%가 됩니다.
즉, 3년이 지나고나면 100명중 6.5명이 남아있다는 결론입니다.

우리는 보통 인터넷보험이 더 싼것을 알면서도 굳이 보험설계사를 통해서
보험가입을 하는 이유가 사후관리를 더 잘 해줄것으로 믿기 때문인데요.
이렇게본다면 굳이 보험설계사를 통해서 가입할 이유가 없는 셈이죠.

최근에 온라인보험은 더욱 공격적이고 개인별 상황에 맞는 최적화보험설계를 시행하고 있는데요.
물론 가격적인 면에서도 온라인보험은 오프라인보험보다 저렴한 것이 사실입니다.
그렇다면 현명하게 온라인보험비교견적 등 다양한 실속이 있는 온라인보험리모델링을 이용하는 것이 유리하겠죠.